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4S店卖车套路多?这里有一份避坑指南

  • 作者:admin    最后更新:2021-01-08 11:22    点击数:
  • 对于不少买车的朋友来说,4S店是最优先考虑的渠道。然而,很多情况下买家不如卖家精,之前闹得沸沸腾腾的“女车主坐引擎盖哭”维权事件或许只是冰山一角,潜在车主们一不留神就很容易落入别人精心打造的“套路”当中。这一期小白指南,为大家带来了一份避坑攻略,看完它再去买车,相信能少吃不少“苦头”。

    优惠少是一方面,像某坚持不国产的豪华品牌,前两年大多产品还会出现加价的情况,这也是典型的“供不应求”所导致。

    对此最好的方法是待车辆上市半年或一年后再做打算,届时优惠也有了,车辆是否存在通病也已经知晓了。

    2 砍价也是个套路与被套路的过程货比三家,始终守住心理防线在确定好心仪车辆后,接下来就是店内看车了。店内看车要记住一个铁打的原则“货比三家,切勿在一棵树上吊死”。另外自己在询过几次价后一定要有一个清晰的价格预期,关键时候需要显示出诚意,让对方也卸下防备,了解到买家的诚心。因为买卖双方的交易就是一场攻守兼备、你来我往的心理博弈。

    在去4S店时,如果是第一家店不要抱着立即买的心态,更多地把自己当作一个了解价格的消费者。同时要告诉销售人员,已经去过几家店并且拿到了一定的优惠,到这家店只是为了做个比较。

    在这种情况下,销售人员当场报价时会多少掂量一下,给出的报价至少会有一些优惠。拿到报价后千万不要急于表态,以“价格高于预期”或“需要再考虑”为由离开4S店。

    因为4S店内的车并没有一个所谓的最低价,或许5个人买车所拿到是5份各不相同的报价。但要确定一点,在货比多家之后,作为买家,一定要有一个心理预期价,这将成为能否达成交易的关键,毕竟反复询价的最终目的还是为了买车。

    如果到这一步,恭喜你大概率会拿到一个还算优惠的价格。

    3 定金和订金大有区别定金是法律上规定的,具有法律效应;而订金往往都是根据双方约定以及习惯而非官方拟定的。

    定金是在合同订立或在履行之前,支付的一定数额金钱或替代物辅证的担保方式。只有遇到签订的认购合同不规范等情况下,才能退还。正常情况下,若给付定金的一方不履行约定债务时,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金。

    因此,在购车意向基本明确的前提下,一定要明确自己交的是订金还是定金。

    4 关于落地价格上文中有说到选车时要做到货比三家,而最终的结果无非是拿到一个不错的裸车报价,但在这个时候往往不能高兴得太早。

    因为对于消费者来说,和销售斗智斗勇的博弈尚未结束,毕竟落地价格还没有商定。用户最终需要支付的不光是裸车价格,还要额外支付购置税、保险费、上牌费,正常情况下这四样才构成了落地价格。

    而4S店和保险公司也是存在着合作,同一款车在店内上险的费用往往会比在店外高出几百到小几千不等,一般裸车价越贵、排量越大,差距就越明显;至于上牌费,车主自己大可以花个百两百就搞定的事儿,到了店内则需要一两千甚至更贵。

    这样一来,费劲周折谈下来的优惠基本又被上牌费和保险费给“平衡”了。所以广大朋友需要注意的是不能顾此失彼,切不可光看着裸车的优惠却忽略了杂七杂八的附加费用。

    基于裸车价下降,各项额外费用增加,这种此消彼长的手段到头来仍然可以归纳为“羊毛出在羊身上”。也正如笔者一位销售朋友坦言“这年头经销商卖裸车已经不赚钱了”,照他的说法经销商要是想要盈利,光靠厂家的利润返点远远不够,所以这些其他的费用以及售后服务就成了关键。

    5 加装和赠品也有大学问加装可以分为用户主动选装和被动装潢两种。

    大多情况下,准车主在主动选装一些配置时需要格外注意。像一般以软件为基础的智能、科技类配置放心选装就行了;而像一些硬件主导的“选装”又存在着些滑头,诸如行车记录仪、倒车影像等配置,4S店所安装的未必就是原厂件,很大可能是副厂的。并且同一款设备,店外自行安装的费用要远远低于4S店。

    当你还在庆幸裸车价、上牌费、保险费都被砍得尽可能低时,销售可能会补充一句“要想实现所有的优惠,必须在店内装潢”。而店内装潢的水可是深不见底,汽配城同样一款贴膜或许成本价只要百十来块钱,而在销售华丽的包装之下就成了上千元甚至更贵的“顶级贴膜”。

    同理,像脚垫这样在淘宝、汽配城可以以较低价入手的软装件,可能在销售的口中又成了某名不见经传的大牌旗下的进口产物,而售价也自然翻了几番甚至更多。

    除了销售人员各种变着法子收割的套路外,经销商还会利用“献爱心”的手段,通俗地说销售会以各种“为难”、“从来都没有过这样的优惠”等卖惨话术来逼消费者让步。就当买家正在纠结还是否要购买时,销售会临门一脚附上“赠送一些装饰作为‘让利’”的神级补刀。

    这样的情况下,许多消费者心理的最后一道防线可能就此被彻底攻破,自然而然地接受了销售的方案。而在真正赠送装潢时却发现赠品无非是一些劣质贴膜或低端脚垫,销售组就“再得一分”,成功用小几百元的赠品替代了大几千的优惠。

    综合来看,以上是关于选车订车阶段常会出现的一些经销商惯用的手段,如果说一路“过关斩将”到了最后付钱的时刻,建议有免息尽量用免息,没免息再考虑全款,而贷款保留到最后一步。

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